独立FPの独白ブログ

この世界を少しでも美しい姿で後世に引き継ぎたい!

2006-05-23から1日間の記事一覧

⑨イエス・バット話法

お客さんから契約の決定を引き出すのが営業の最終目標ですが、いきなり最後の決断を迫るなど、押し売りでもなければありえませんね。脅しとか泣き落としではないまっとうな営業マンとしては、商談成立に向けて徐々に相手の心境を肯定的ムードに持ってゆくこ…